本篇是 DApp 構建指南系列的第四篇，前幾篇比較概覽的方式介紹 DApp 構建之前需要的準備工作，業務產品分析和生態評估，探討了開發者在 Web3 行業如何建立一些思考框架，本篇會從利基市場的角度探討開發者如何更好的利用技術和產品的槓桿構建 Web3 DApp。
寫在前面#
首先我們看看利基市場的定義
利基市場（Niche Market）是指一個小而特定的市場細分，通常由一組具有共同興趣和需求的個體組成。利基市場通常涉及一個獨特的產品，服務或專業領域，這種市場有著強烈的定位和聚焦特點。與廣泛市場相比，利基市場的目標客戶人群規模小得多，但這種市場對產品或服務的特定需求和興趣非常高，已經足夠支撐小型企業或社區成為成功的商業模式。利基市場的優勢在於，它們可以更有效地滿足客戶的特定需求，減少對於競爭產品或服務的價格敏感度，從而創造機會使廠商和服務提供商創造利潤 —— ChatGPT
利基市場#
區塊鏈相對於互聯網，還處在非常早期的階段，如果說互聯網是一個豪華現代的大都市，那麼區塊鏈行業就是充滿機遇與想像力的西部荒野。
據統計 2023 年全球互聯網用戶數已經達到 51.6 億，區塊鏈用戶數預估規模 4.2 億，相差 12 倍。可以看出區塊鏈行業還有很大的提升空間。
從規模和未來的發展空間來看，區塊鏈行業本身也是虛擬空間中的利基市場，只是因為其有比較快速的發展速度，市場中會不斷的湧現新的更加細分的市場，這個過程其實類似於科技樹的發展，從一顆種子生根發芽開支散葉，從比特幣到智能合約，然後發展到 DeFi NFT，技術的快速迭代，每個周期都會有新的細分領域出現，也就創造了新的利基市場。
那麼為什麼要關注利基市場呢，這裡有幾個思考點：
- 專注於具體的業務場景和價值
- 度過冷啟動階段
- 建立正外部性
業務場景#
具體的業務場景是源自於用戶的真實需求，比如交易需求，中心化交易所或 AMM Swap 的 DeFi 協議，在區塊鏈行業早期是非常典型的利基市場的例子，照搬傳統金融服務的業務模式，業務場景中充當代理角色並從中抽佣。目前交易所從 2017 年到現在的競爭，已經進入了充分競爭的階段，也不再屬於利基市場。
但我們會發現，相比已成定局的同質化代幣市場，2021 ~ 2022 年出現了更多的機會，比如 OpenSea 專注於非同質化代幣 (NFT) 的交易需求，推行 Metadata 標準並提升採用率，從而開創了 NFT 資產的利基市場，同時 Gem 和 Blur 等專注於 NFT 交易體驗和 Gas 優化的產品獲得了增長機會。在 PFP 繁榮的浪潮中還有各種 NFT 資產稀有度數據的工具也獲得了增長紅利。
再比如針對區塊鏈運營痛點的用戶引流和活動產品，也在項目和用戶快速增長的階段形成了比較具體的市場需求。這是產品 PMF 的核心，如果不能明確具體的業務場景，項目本身的邏輯無法成立，更無法順利完成冷啟動，獲得正外部性。
冷啟動#
冷啟動是每個項目都需要考慮的階段，也是很多項目難以迈過的門檻，當我們明確的解決了具體業務場景的需求後，接下來就是如何增長。
如果項目能夠在細分領域很好的解決用戶的需求，其冷啟動階段往往會快速的完成，甚至直接進入成熟的階段，成為此市場增長的最大受益者，形成頭部。
上面講到的交易所可以在行業早期用極低的成本獲得大量有價值的用戶，在少數競爭者存在的競爭格局下，快速度過冷啟動的階段，基於此構建更多的業務場景。
另外一個比較典型的案例是 Lido，它只解決以太坊質押的資產流動性需求，用不到兩年時間成為 LSD 賽道的頭部協議。
當然我們也看到一些項目通過發行代幣來驅動增長的飛輪，這在 DeFi summer 成為了 DeFi 協議常見的運營增長手段，但實際效果依然取決於是否能夠服務具體的業務場景，並解決有價值的問題。
總的來說代幣是加速器 —— 它只能在項目具備業務價值的前提下加速增長，但並不是良藥 —— 跳過業務價值去直接推動增長，這時候我們來看看第三點 —— 正外部性。
正外部性#
正外部性（Positive Externality）是指區塊鏈項目所帶來的好處和收益不僅僅局限於項目內部，而是向整個區塊鏈行業和社區擴散的現象。這種好處和收益是廣泛的，能夠促進整個區塊鏈技術的發展和成熟。 —— ChatGPT
正外部性說白了就是區塊鏈項目能夠通過其解決的問題獲得收益，如果項目解決了具體的需求，且擁有了一定規模的用戶群體，那麼其就應當考慮如何將通過服務費用維持項目長期的發展。
ENS 是一個比較值得探討的例子，經過在以太坊社區多年的積累，這個項目成為了細分領域的龍頭，其註冊費用的收入通過出租域名的使用權獲得協議收入，這是非常典型的利用利基市場的槓桿，獲得可觀的正外部性收入的項目，
除此之外，它不僅能夠解決以太坊生態中的名稱解析的需求，也作為一種標準在 EVM 兼容鏈不斷發展的浪潮中，獲得了可觀的增長，同時也成為去中心化身份的一個重要的基礎設施。
但其發行 $ENS 通證的行為引發了社區內關於其代幣價值的討論，筆者認為其代幣發行並沒有提高其正獲得外部性的能力，也無法通過 ENS 代幣解決現有細分市場中用戶增長的瓶頸問題，但從 DAO 治理的角度來講，具備正外部性的協議所發行的治理代幣，將會有更多的試錯空間和創新潛力。
回到正外部性，並不是所有的協議都具備獲得正外部性的條件，這將由細分市場的具體情況而定，例如 NFT 交易聚合的 Gem 最終被 Uniswap 收購而成為了更大的生態的一部分。Etherscan 通過免費的工具類產品，通過其廣告和軟件授權獲得了不錯的收入。
當然，這些都是相對成功的案例，項目走到這一步，往往是滿足了前置條件，否則無法成為一個長期健康的商業形態。
最後#
本文探討了 Web3 產品在利基市場中從零到一所需要素，從具體的產品需求出發，通過提供有價值的服務，積累用戶，並順利的完成用戶增長，最終獲得正外部性。
作為開發者，我們應當去發掘 Web3 中潛在的利基市場，用技術和產品去解決有價值的問題，嘗試通過邊際成本更低的方式完成冷啟動，並構建項目的正外部性。
筆者深知知易行難，發現潛在的利基市場很難，且構建具備正外部性的產品更難，但不影響我們以此為長期的目標，指導我們持續的探索嘗試，不斷的在此過程中學習調整，理解市場商業邏輯的同時，磨練自身的技藝與認知。
區塊鏈給了我們一個潛力無限的全球市場，通過構建 DApp 我們可以打造一款 7 * 24 小時不間斷服務全球用戶的機器，如果這個機器能夠每個人賺 1 美元，當區塊鏈行業發展到現如今互聯網的規模時，我們將會獲得更多的回報。
2023-04-09