本篇は DApp の構築ガイドシリーズの第 4 回であり、前回の準備作業、ビジネスプロダクト分析、およびエコシステム評価で DApp の構築に必要な準備作業について概説的な方法で説明し、Web3 業界で開発者が考えるフレームワークを構築する方法について議論しました。この記事では、開発者がニッチ市場の視点から技術と製品のレバレッジを活用して Web3 DApp を構築する方法について探求します。
前書き#
まず、ニッチ市場の定義を見てみましょう。
ニッチ市場（Niche Market）とは、一群の共通の興味やニーズを持つ個人から成る、小規模で特定の市場セグメントを指します。ニッチ市場は通常、ユニークな製品、サービス、または専門分野に関連しており、その市場は強力なポジショニングと焦点を持っています。一般的な市場と比較して、ニッチ市場のターゲット顧客ははるかに少なく、製品やサービスへの特定の需要と関心が非常に高いため、小規模な企業やコミュニティが成功するためのビジネスモデルを提供するのに十分なものです。ニッチ市場の利点は、顧客の特定のニーズをより効率的に満たすことができ、競合製品やサービスに対する価格感度を減らすことができるため、メーカーやサービスプロバイダが利益を上げる機会を創出することです。 —— ChatGPT
ニッチ市場#
ブロックチェーンはインターネットに比べて非常に早い段階にあります。もしインターネットが豪華で現代的な大都市であるなら、ブロックチェーン業界は機会と想像力に満ちた西部の荒野です。
統計によると、2023 年には世界のインターネットユーザー数が51.6 億人に達し、ブロックチェーンのユーザー数は4.2 億人に予測されており、その差は 12 倍です。ブロックチェーン業界にはまだ大きな成長余地があることがわかります。
規模と将来の成長の余地から見ると、ブロックチェーン業界自体も仮想空間のニッチ市場です。ただし、急速な発展の速度により、市場には新しいより細分化された市場が次々と現れます。このプロセスは技術の急速な進化に似ており、ビットコインからスマートコントラクト、そして DeFi NFT への発展に至るまで、各サイクルで新しい細分化領域が現れ、新しいニッチ市場が生まれることを作り出しています。
では、なぜニッチ市場に注目する必要があるのでしょうか。以下にいくつかの考えポイントがあります：
- 具体的なビジネスシナリオと価値に焦点を当てる
- 冷たいスタートアップフェーズを乗り越える
- 正の外部性を構築する
ビジネスシナリオ#
具体的なビジネスシナリオは、ユーザーの実際のニーズに基づいています。たとえば、取引ニーズに関しては、中央集権型取引所や AMM スワップの DeFi プロトコルなど、ブロックチェーン業界の初期には非常に典型的なニッチ市場の例です。これらのビジネスシナリオでは、伝統的な金融サービスのビジネスモデルを踏襲し、ビジネスシナリオでは代理人の役割を果たし、手数料を抽出します。現在、取引所は 2017 年から現在までの競争により、十分な競争の段階に入り、ニッチ市場ではなくなりました。
しかし、同質化されたトークン市場と比較して、2021 年から 2022 年にかけてはさらに多くの機会が現れました。たとえば、OpenSea は非同質化トークン（NFT）の取引ニーズに特化し、メタデータの標準化と採用率の向上を推進し、NFT アセットのニッチ市場を開拓しました。同時に、Gem や Blur などの NFT 取引体験とガス最適化に特化した製品も成長の機会を得ました。PFP ブームでは、NFT アセットの希少性データツールなども成長の恩恵を受けました。
また、ブロックチェーンの運営上の課題に対処するためのユーザー誘導やイベント製品も、プロジェクトとユーザーの急速な成長段階で具体的な市場ニーズを形成しました。これは、製品 PMF の核心です。具体的なビジネスシナリオを明確にできない場合、プロジェクト自体のロジックは成立せず、スムーズな冷たいスタートアップを完了し、正の外部性を獲得することはできません。
冷たいスタートアップ#
冷たいスタートアップは、すべてのプロジェクトが考慮する必要がある段階であり、多くのプロジェクトが乗り越えるのが難しいハードルです。具体的なビジネスシナリオのニーズをうまく解決できる場合、プロジェクトの冷たいスタートアップ段階は通常、迅速に完了し、さらには成熟した段階に直接進むことができ、この市場の成長の最大の受益者となることがあります。
前述の取引所は、業界初期に非常に低コストで価値のあるユーザーを大量に獲得することができ、競合他社が存在する競争構造の中で迅速に冷たいスタートアップ段階を乗り越え、これに基づいてさらに多くのビジネスシナリオを構築しています。また、Lido という比較的典型的な例もあります。Lido はイーサリアムのステーキングアセットの流動性ニーズのみを解決し、わずか 2 年で LSD レースのトッププロトコルになりました。
もちろん、いくつかのプロジェクトはトークンの発行によって成長を推進するフライホイールを持っています。これは、DeFi サマーで DeFi プロトコルの一般的な成長手段となりましたが、実際の効果は具体的なビジネスシナリオを提供できるかどうかに依存します。トークンはアクセラレーターです - それはプロジェクトがビジネス価値を持つ前提のもとで成長を加速することができますが、それは良薬ではありません - ビジネス価値をスキップして成長を推進することはできません。この場合、第三のポイントである正の外部性を見てみましょう。
正の外部性#
正の外部性（Positive Externality）とは、ブロックチェーンプロジェクトがもたらす利益や収益がプロジェクト内に限定されず、ブロックチェーン業界全体やコミュニティに広がる現象を指します。この利益や収益は広範であり、ブロックチェーン技術全体の発展と成熟を促進することができます。 —— ChatGPT
正の外部性とは、ブロックチェーンプロジェクトが解決する問題によって収益を得ることができるということです。プロジェクトが具体的なニーズを解決し、一定の規模のユーザーグループを持っている場合、プロジェクトは長期的な発展を維持するためにどのようにサービス料金を維持するかを考える必要があります。
ENS は探求に値する例です。イーサリアムコミュニティでの数年間の蓄積を経て、このプロジェクトは細分化領域のリーダーになり、登録料収入を通じてドメイン名の利用権を賃貸することでプロトコル収入を得ています。これは、ニッチ市場のレバレッジを活用してかなりの正の外部性収入を得るプロジェクトの非常に典型的な例です。また、イーサースキャンは無料のツール製品を提供することで収益を得ています。
ただし、ENS トークンの発行行為は、トークンの価値に関するコミュニティ内の議論を引き起こしました。筆者は、トークンの発行が正の外部性を獲得する能力を向上させるわけではなく、既存の細分市場のユーザー成長のボトルネックを解決するために ENS トークンを使用することはできないと考えています。ただし、DAO ガバナンスの観点からは、正の外部性を持つプロトコルが発行するガバナンストークンには、より多くの試行錯誤の余地とイノベーションの可能性があります。
正の外部性に戻ると、すべてのプロトコルが正の外部性を獲得する条件を備えているわけではありません。これは、細分市場の具体的な状況によって異なります。たとえば、NFT トークンの集約に特化した Gem は、最終的には Uniswap に買収され、より大きなエコシステムの一部となりました。Etherscan は無料のツール製品を提供することで収益を得ています。
もちろん、これらは相対的に成功したケースです。プロジェクトがこの段階に至るためには、前提条件を満たす必要があります。そうでなければ、長期的に健全なビジネス形態にはなりません。
最後に#
本文では、Web3 製品がニッチ市場でゼロからイチになるために必要な要素について探求しました。具体的な製品のニーズに基づいて、価値のあるサービスを提供し、ユーザーを獲得し、スムーズなユーザーの成長を達成し、最終的には正の外部性を獲得することができます。
開発者として、私たちは Web3 で潜在的なニッチ市場を探求し、価値のある問題を技術と製品で解決し、マージンコストが低い方法で冷たいスタートアップを完了し、プロジェクトの正の外部性を構築するために努力するべきです。筆者は、それが簡単に言うのは簡単ですが、潜在的なニッチ市場を見つけることは困難であり、正の外部性を持つ製品を構築することはさらに困難であることをよく知っていますが、それは私たちの長期的な目標に影響を与えることはありません。私たちが持続的に探求し、試行錯誤し、このプロセスで学び、調整し、市場のビジネスロジックを理解しながら、自己のスキルと認識を磨くことができます。
ブロックチェーンは私たちに無限の潜在能力を持つグローバル市場を提供してくれました。DApp を構築することで、私たちは 24 時間 365 日、世界中のユーザーにサービスを提供する機械を作ることができます。もし、この機械が 1 ドルずつの利益をすべての人にもたらすことができるならば、ブロックチェーン業界がインターネットの規模に成長する時、私たちはより多くのリターンを得ることができるでしょう。
2023-04-09